他专心做插座成就千亿市值

年2月份，公牛集团登陆A股。招股说明书显示，公牛集团年、年和年，营业收入分别为53.66亿元、72.40亿元和90.65亿元，年全年营业收入在96.79亿元至.97亿元之间，同比增长6.77%至18.01%。

这家公司靠什么支撑这么漂亮的营收数据呢？答案是“插座”！

没错，这个公牛就是大家耳熟能详的那个被称作“插座界一哥”的公牛，而非其他公牛。

正所谓，一招鲜吃遍天，用25年时间将插座做到极致的公牛集团上市后连续8个交易日涨停，市值突破千亿元大关。

专心做插座

公牛集团创立于年，总部位于浙江慈溪，创始人阮立平兄弟，这一年，正是芝加哥公牛队如日中天的时候，因为阮立平酷爱公牛队，故公司取名“公牛”。

阮立平年出生于浙江慈溪古窑浦村，读高中时，受电影《火红的年代》影响，他确立了人生的第一个目标——成为一名工程师，并如愿考入了武汉水利电力大学（现武汉大学机械工程系），年毕业之后，阮立平在杭州的水电机械厂工作了十年。

在一篇记叙阮立平创业经历的文章中这样描述他创业的背景：阮立平不安于按部就班的生活，开始捣鼓生意。他卖过猪肝、桃树，还引进了慈溪最早的草莓。九十年代初，家乡有不少人开设家庭作坊生产家用插座，亲友们外出推销，而他杭州的家成了中转站和仓库。当然，这些插座以他专业的眼光看是不够格的：外形花哨、质量低劣、安全隐患大。有空他就帮助修理这些质量不怎么样的插座。年他毅然放弃铁饭碗回到家乡创业，靠着2万元银行贷款，与一直从事插座推销的弟弟一起开始了创业。

根据以往的经验和推销过程中的交流所得，阮立平确定了自己的产品理念，那就是安全和耐用。公牛相关负责人在接受媒体采访时曾介绍，插座看似简单，但一款插座产品拥有超过50个零件,需要解决材料、工程、工艺、流程设计等诸多技术问题，每一个卡扣、每一个焊锡都关乎着安全和品质能否落地。

在积累了一定的经验和资金后，阮立平带领公牛开始全身心研究插座的设计、研发、生产、检测、技术提高等环节，对产品从外观、质量、到使用安全性全方位进行改造和提升。这一专心就是25年，据说用时打开，不用时关掉，现在很多插座使用的安全按钮就是阮立平当年的设计。

25年一心一意做一件事，想不精都难，在这个小插座上，公牛目前就拥有专利技术多项,其中发明专利60多项。

两手抓：广告加渠道

插座属于民用电工行业，产品复购率低，购买周期长，公牛售价比较高，产品不好卖。

为提高打开市场，阮立平一方面通过大量的广告投放来扩大产品知名度，另一方面参考快消品的销售模式，建立起了庞大的销售网络。

阮立平学的是可口可乐的销售模式，据称，一次他看到可口可乐的配送车，突然受到启发——插座是否也可以通过直接配送的办法加快流转。于是他提出免费为当地五金店、便利店做店招，然后在上面印上公牛插座的广告。为强化安全在消费者心中的价值，他提出了“保护电器保护人”的广告语,还请来国际武术巨星甄子丹为形象代言人。

一套组合拳打下来的结果就是，在品牌方面，公牛完全占领了用户心智，提到插座，人人都知道公牛；渠道方面，有小卖部的地方，就有公牛，目前，公牛共有73万个经销网点，基本做到了全国覆盖。正如阮立平所说，“牛奶怎么卖，可口可乐怎么卖，插座就怎么卖”。

随之而来的就是销量的暴涨，自年起，公牛插座在国内销量第一，并持续保持领先，市场占有率接近50%，还销售到了全球30多个国家。

附录：阮立平财富排名

年2月26日，以亿元人民币财富名列《世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第位。年4月7日，阮立平以57亿美元财富位列《福布斯全球亿万富豪榜》第位。年，阮立平以总捐赠万元人民币位列年福布斯中国慈善榜56位。年10月20日，阮立平以亿元人民币财富位列《衡昌烧坊·胡润百富榜》第96位。年，阮立平以.7亿元财富位列《福布斯中国富豪榜》第71位。