为什么激光焊锡这么好的项目，经过你的手，你就把它搞失败了呢？最重要的原因又是什么呢？
激光焊锡是近年新兴起来的一项新锡焊工艺，因激光具速度快、非接触、无耗材、易维护、寿命长等众多优势，在很常规焊锡上可以替代传统焊锡的趋势，部分行业的前端企业已开始批量使用，取得了良好的经济效益。但在整个激光焊锡项目实施的过程中，大部分企业也面临着困惑：为什么别人的项目上起来顺风顺水，我的项目就千窗百孔，大多无法实现预期的目标，甚至整线报废，浪费很多人力、物力、财力。甲乙双方均蒙受损失。
针对目前这种现状，根据我们20多年来对激光焊锡工艺的了解和多个大型项目的实施经验，在此提出几点常见原因，供大家参考。项目失败的原因是没有找到合适的供应商合作，因为信息不对等、重视程度不够、成本原因等众多因素、选择了一个不具备配套实施激光焊锡项目的合作伙伴。合作伙伴的整体水平成了决定项目成败的关键因素。那么，要如何才能找到一家合格的激光焊锡合作伙伴呢？我认为，以下几点值得参考：
其实，选供应商和我们招聘员工是一样一样的。领导都希望能够找到一个能力强，态度好，工资低的员工。虽然我们知道这全部实现不太可能。我们也要尽可能的往这些标准靠近。所以找供应商也一样。我们也希望找到实力强，服务好，单价又便宜的供应商。虽然我们知道这不可能，但是我们也要往这个方向去靠。
具体来讲：首先是实力问题。因为这种项目的上马通常具有时间短、周期紧、任务重、造价高的特点。我们没有太多的时间去培养供应商，也没有太多的时间和机会去试错。为了达成目标，所以我们要选择实力强的，有过实战经验的，在行业里面做过大型项目的，和量产过的工厂合作，我们的风险就小了很多。很多客户只是做过几台机器，都还没有批量跑过，中间还有很多问题需要去优化和解决，如果选择这种合作伙伴，从选择的这一刻开始，就已经注定了命运多舛。
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服务，也是考量合作伙伴重要项目之一。做设备或配套的工厂如果没有好的服务，这台设备使用起来注定很痛苦。所以在决定之前应该去仔细考核一下这个合作伙伴在行业里的口碑。具体跟哪些大的客户合作过大的项目？可以提供哪些服务？当出现问题或分歧以后，是一个什么样的态度去解决问题的，团队有多大的能力去解决这些问题等，以上这些服务内容都会影响项目的成功，很多半途而废的项目都失败在了供应商的服务和配合上。
成本是领导
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