打破高端有色金属 制造门槛,达迈科技

有色金属 制造靠近制造业上游，铜、锡、镍等品种决定了制造业的景气程度。就目前来看，高端产品线长期被欧美国家把持。

当诸如铜、锡、镍等金属被开采、冶炼后，以其中一种有色金属为基体，加入一种或几种其他元素而构成的物质便是有色金属 。其在导电性、耐高温等综合机械性能上较一般黑色金属材料更为优良，已被广泛应用于汽车、家电、3C、石化、机械制造等行业。

快鲤鱼本次报道的企业「达迈科技」多年从事各种镍 材料、铜 材料、锡 焊料、贵金属材料及多种金属靶材等有色金属加工，产品应用于关键零部件制造等特殊领域。

由于需要长期的研发和技术积累、应用领域门槛较高，国内该领域的企业数量较少，规模不大，生产也以中低端产品为主，高端产品主要依赖进口。国际上知名的材料企业包括德国的德镍集团、日本的日立金属、美国的霍尼韦尔、卡本特及法国的音飞等。

年，以美国为首的西方发达国家对中国实施 ，这些依赖进口的材料供应链面临挑战。在为数不多的国产替代方案中，达迈科技逐渐受到消费电子和军工市场的重视和认可，用其董事长总经理吴宇宁的话说：这是一场准备了近20年的实业救国。

自大学本科起，吴宇宁就一直从事金属材料研究，年东南大学金属材料硕士毕业后便进入江苏省冶金研究所工作。21世纪初该研究所改制，吴宇宁也成为了买断工龄下海创业的一员，年成立达迈科技。

公司从焊锡材料起步，现已涵盖无铅焊料、高强高导铜 、精密 功能材料、高纯溅射靶材、贵金属材料五大板块。

公司的核心产品是精密 冷轧带材和高纯溅射靶材两大类。以精密 冷轧带材为例，国内制造高端精密 冷轧带材的企业并不多，多数为冷轧钢带材企业转型，其设备多未按照精密 的生产要求配置。

而达迈科技出身有色金属 制造企业，从金属 化开始，技术涵盖真空熔炼、真空自耗、电渣重熔（有的材料甚至需要电子束熔炼）及后续的 锻造、轧制、热处理、退火，冷加工的冷轧、拉拔等全流程工艺，以及后道机加工和绑定技术。

公司在芜湖专门投资和购买适用于精密 冷轧带材的全套生产线，能够根据客户的要求进行定制化生产。

而打破国外对高端 产品的垄断，达迈科技最初选择从无铅焊料入手。

无铅焊料当前主要以日本工艺 ，其制作无铅焊料已有近30年历史，产品迭代至第六代。达迈科技自年始打破欧盟和日本的技术封锁，目前产品可达到第五代水平，抗氧化能力大大提高。

公司锡 事业部针对目前电子工业组装的无铅化趋势，研发出满足欧盟ROHS要求的无铅焊锡条、焊锡丝系列产品，现已广泛应用于电子、邮电通讯、仪器仪表、机电一体化等行业。

广东南方宏明电子科技股份有限公司用达迈科技供应的锡焊料，生产的陶瓷电容、压敏电阻等电子元器件，已经应用于中国首次月球探测工程嫦娥一号、长征三甲运载火箭等航空航天深空探索领域。公司还是国巨电子、兴勤电子、微容电子等国内知名电子元器件企业供应商。

谈及行业竞争壁垒，吴宇宁认为， 材料行业主要有三大门槛：技术、资金和客户。

技术上，达迈科技终端应用领域涵盖电子、通讯、汽车、军工、装备制造等，使用要求高、更新换代快，公司必须具备跟随客户持续改进、持续研发的能力。

达迈科技现有员工超人，核心技术团队设有7名高级工程师，具备北冶、东方钽业、大连精密等国内精密 重点企业的研发经验，也有中南大学、北京科技大学、东南大学、南京大学、江苏大学等冶金专业毕业的专业人才。靶材技术有来自台湾的团队支持，成员多数拥有20年以上的行业从业经验，保证了公司的持续研发能力。

而就资金和客户而言，制造业企业多为重资产投入，除设备、土地、厂房外，购买原材料属于大宗产品，现款现货，一般生产周期一个月，账期三个月，这就要求公司具备一定的盈利能力。且制造行业客户验证周期少则三月，多则三五年，公司要能跑过漫长的材料试验。

达迈科技以生产销售为主，按照客户下单当日上海有色网的 价+固定的加工费定价，现已实现盈亏平衡。年公司销售额2.1亿元人民币，年1-4月份销售额已经突破1亿元，预计今年销售额可较上年增长超30%，现金流有所保证。

公司近二十年来已积累大量B端客户，采购呈批量、多品种、定制化的特点。公司前10大客户可占总销售额的30%左右，主要客户包括台玻集团、钢研总院、蓝思科技、信义玻璃、兴勤电子等。

值得一提的是，除高端材料国产替代外，达迈科技还积极开拓军品业务。军工产品必须要求尽量%国产，且订单稳定、定价合理，对于达迈而言是有效应对国外市场竞争的有效突破口。

未来公司将重点发展精密 功能材料的冷轧带材产品，主要用于汽车、电子、通讯、军工等行业。目前达迈的溅射靶材主要以镍基 为主，未来将向高纯金属和粉末冶金靶材方向拓展，主要用于显示行业和半导体行业。

融资方面，达迈科技现已完成C轮融资，历史投资方包括动平衡资本、毅达资本、蓝思科技，累计融资金额超万元人民币。

公司现已面向市场开放下一轮融资，本次预计融资金额1亿元人民币，其中六成将主要用于高端设备采购和芜湖工厂的扩产，增加熔炼产品、升级精密 冷轧带材设备、靶材生产制造设备，其余四成用于补充流动资金，希望吸引更多产业资本助力，共同推动实业发展。

图片来源：达迈科技