诺兰middot约翰逊90锡渣回收

90%的锡渣回收率对减少浪费和节约成本有重大影响。最近，我与P.KayMetal的MS2?产品经理杰伊·哈丁JayHardin谈了高效锡渣回收的工艺和好处，以及产品路线图、焊接机市场和焊料合金制造的原材料供应链。正如杰伊所说，“对许多公司来说，节省的资金是数千或数百万美元”。

诺兰·约翰逊：嗨，杰伊。你能给我们介绍一下你和P.KayMetal吗？

杰伊·哈丁：我是P.Kay金属公司的员工，总部位于加利福尼亚州洛杉矶。我是公司的产品经理。自年以来，我们一直是锡铅合金和化学品制造商，其中包括助焊剂和我们的专业产品MS2。

约翰逊：在这样的产品组合中，你们主要从事制造和装配吗？

哈丁：是的。主要客户位于墨西哥和美国西部。专业产品MS2从年开始销往全球。世界上大多数主要的合同制造商和装配商都在使用它，包括最大的制造商和装配商。我们与世界各地的许多工厂都有合同，可以从洛杉矶的总部供货。

约翰逊：MS2的产品有点不同。你能解释一下MS2的功能吗？

哈丁：我们公司是一家焊料制造商，我们一直在做锡渣回收。锡渣是在PCB制造的通孔组装过程中形成的一种废物——一个大的焊料罐不断运动，形成熔融焊料中的浮渣，然后从这个过程中清理出来，再卖给像我们这样的公司。我们把锡渣回收成可用的金属，然后卖给客户。MS2产品是在无铅普及的时候开发出来的，焊料的价格从每磅2美元涨到了每磅30美元。一旦一切都无铅化，废渣的成本就成了一个巨大的问题。

我们认为，用来回收锡渣的产品可以重新混合，并以纯净的形式出售给全球的锡渣生产商，以消除锡渣问题和降低成本。客户在波峰焊机产生的锡渣约占其工厂产生的总废料的60–80%。他们不得不购买新的锡条。客户购买的新锡条中，约有80%是为了替换从工艺中去除的锡渣。如果我们能够消除这种浪费，帮助客户提高95%以上的焊料效率，他们所要做的就是在生产线上实施MS2工艺。

约翰逊：在你们的产品上市之前，他们是怎么处理这些锡渣的？

哈丁：有一些制造商也卖锡条，我们从客户那里买锡渣回来。这种循环通常的运作方式是，我们以LME价格（即金属加制造成本）将其出售给客户。这是所有顾客在购买锡条时都要付出的成本。现在，当他们产生锡渣时，他们得到的价值是金属成本的三分之一。如果他们只是把锡渣送出去，那么他们购买的80%左右的焊料会变成锡渣，作为危险废物出售和运输，但得到的报酬只有实际价值的30-40%。每次他们把锡渣送出去，他们就损失60%以上。

约翰逊：这一定会使焊料的实际平均采购价格上涨。如果他们用你的产品进行现场废渣回收，那么他们能得到95%的效率吗？

哈丁：没错。不管是从我们还是其他任何焊料制造商购买的95%的锡条最终都会被利用，否则80%的锡条最后作为危险废物运走。

约翰逊：想象一下，使用MS2的设置会是什么样子？你需要什么设备？你如何使产品发挥作用？减少焊料浪费是相当重要的。

哈丁：对许多公司来说，节省的资金有数千或数百万美元。我们每个季度都在不断增加新的客户和全球重要的公司，他们都看到了巨大的节约。关于MS2，我可以说的一件事是，一旦客户在他们的工艺中采用了它，它就永远不会离开。我们还没有看到过哪个公司开始从我们这里购买，然后消失的。一旦他们成为客户，他们就永远都是客户，因为他们马上就能看到节省下来的钱。

工艺也因客户的大小而有所不同。我们为一家有1-3个波峰焊机的公司进行了配置。在仓库里，我们设置了一个熔炉，连同搅拌机和排水阀。当你完成了锡渣回收后，你自己就可以做成焊条，然后添加回你的锡炉中。

当您的工艺中有多个焊料合金时，这也是许多公司都会遇到的，你会看到这种离线操作的另一个好处。一些公司会有无铅的，然后是锡铅的工艺。有些可能有多种无铅工艺或无铅合金线。通过这个工艺，我们可以在你自己制作锡条之前从熔炉里取一个焊料样品。您可以将焊料发送给公司内部或发送给我们，以便我们可以在锡条返回之前进行分析，以验证它们是否符合规范。机器数量取决于生产线的规模、客户的规模以及他们有多少台波峰焊机。大多数大型合同制造商会有三条线-一条锡铅线和两条无铅线。每个机器都差不多洗衣机的大小，而且都是完全封闭的。他们有一个通风系统和温度控制系统，每个机器，每班和每个操作员可以处理大约-公斤锡渣。

约翰逊：使用MS2并回收锡渣后，是否存在废料？

哈丁：当完成回收后，MS2和氧化物结合在一起，会像泥浆一样变厚。这些被清理后，变成固体，然后可以退回给锡渣回收商，或我们。我们总是进行回收。回收的重量比你的锡渣减少了90-95%。

约翰逊：还有一些东西P.Kay可以回收，并进一步处理。

哈丁：没错。这种化学物质分离锡渣中的一些氧化物。它确实含有一些金属，还有一点价值。

约翰逊：应用MS2会让P.Kay减少收入？

哈丁：这是个很好的问题，也是我们经常问的问题。如果我们是一家在全球销售锡条的大型跨国公司，那么这将对我们产生很大影响。因为我们是一个较小的焊料制造商，我们只供应墨西哥和北美。例如，如果我们有一个客户是一个长期的锡条买家，他们用了MS2，我们可能会从他们那里少赚一些钱。MS2的目标显然是全球化。因为运费问题，我们不可能在全世界销售锡条。运费是杀手。

约翰逊：作为焊料的地区供应商，这是一方面，但作为废渣回收的全球供应商，这是一个完全不同的市场。

哈丁：对。例如，如果我们是日本NihonSuperior公司或是这些全球性公司之一，即使我们知道MS2，我们也不会销售它。

约翰逊：相反，你们销售的是一个锡渣回收系统，这样制造商可以更有效地使用NihonSuperior的产品。这很有道理。你刚才提到测试回收的焊料，使其符合规格。这是一个很大的问题吗？

哈丁：没有，但是新客户想确认工艺没有改变。他们称之为工艺修正或改进，因为工程师们要努力使这个工艺在他们的工厂内得到批准。当他们开始实施这个工艺时，他们会更仔细地研究它是如何影响产品品质的，以及他们在正常焊接工艺中测量的DPPM。这一工艺的一部分，也是他们想要监控的，是它是否改变了焊机中的合金或纯度。这是一件需要让客户信服的事情，但我们总是能够向他们证明事实并非如此。你的工艺和品质不会改变。如果有改变的话，那是他们看到了改善。

约翰逊：这似乎是相当关键的，考虑到目前在该行业正在发生的事情，例如，微孔问题，封装挑战，焊料附着力和润湿。这些话题都萦绕在装配商的脑子里。像这样的新工艺，不仅效率更高，而且还能让客户保持在规范内，这将是至关重要的。

哈丁：是的。根据我们多年来与每位客户实际合作的经验，这是我们攀登的第一座山，我们必须向他们证明这一点，我们愿意这样做。我们是一个团队。我们不仅仅向全世界销售产品。我们把客户看作自己，或者看作我们亲自培训的合作伙伴/分销商之一。如果您是我们的客户，我们会证明这一工艺，并与您一起查看这些数据。我们帮助您收集数据，并且证明您的工艺不会受到任何影响，只是您将节省大量资金。

约翰逊：让我们来看看客户演示、验证、确认和参与。

哈丁：我们带着一个我们称之为“演示罐”的东西。它看起来像一个小陶器，但它是工业版的。它也是这个工艺的一个微缩版，我们可以随身携带的东西。我们要求客户收集10-15磅他们的典型锡渣，然后我们一起设置和回收。安装设备大约需要两个小时。

我们将从焊锡罐中取一个样品，称之为“之前”的样品。然后，我们从焊锡罐中取出锡渣并称重。我们把它放进我们的离线熔炉中。熔化它，然后根据重量添加10-15磅锡渣所需的MS2。它们混合10分钟后就变成了金属。我们从那个罐子里取一个样品，倒出来的是锡条，这对工程师和客户来说都是一个很大的卖点。他们看到肮脏的锡渣，就像烂泥进入熔炉；最后，当工艺完成时，我们倒出的是崭新的闪闪发光的锡条。

他们才真正明白这是可行的。我们称了每样东西的重量，向他们展示我们是如何放入10磅锡渣，取出9磅锡条的。我们回收了90%。我们知道会出现什么样的回收效果，做一些简单的计算，然后我们告诉他们，“根据您当前的锡条购买价格和回收锡渣获得的报酬，这是您的价值。”最后，我们对比焊锡罐中的样本，锡渣产生的波峰焊机中的样品，和从我们的离线机器中回收废渣的样品，表明合金没有变化。在波峰焊机中的合金与回收得到的锡条中的合金是完全相同的。

约翰逊：因为你所做的就是把氧化物分离出来。

哈丁：对。它对合金没有任何影响。它的作用就像肥皂或脱脂剂。它打破了氧化物和金属之间的结合并使之净化。现在，你就有了没有氧化物杂质的锡条。

约翰逊：MS2是这个工艺中的试剂，还是催化剂？

哈丁：它更像是一种试剂。合金本身和MS2之间根本没有粘合，所以它所做的只是隔离氧化物。当MS2发挥作用的时候，氧化物把锡渣粘在一起，使金属粘在氧化物上。通过隔离氧化物，它释放出优质金属。

约翰逊：肥皂之所以起作用，是因为分子的一端亲水，而分子的另一端亲油；因此，你把油放在一端，水在另一端时，污垢就会被洗掉。这个产品可能会大卖。

哈丁：当我拜访一个客户，我们会和管理层谈到这一点，他们关心是否可以节省资金。如果可以节省，他们就想使用它。它适用于所有类型的合金。

约翰逊：你现在看到市场上发生了什么？仍然存在关于有铅焊料、锡铅焊料、无铅焊料等的问题。

哈丁：现在锡铅仅仅用于军用或是一些特殊的汽车安全材料。，锡铅曾经流行过，但现在，一切都几乎无铅。即使是在中国，我也看到一些锡铅棒会使用一段时间，但这种情况已经消失了。现在人们努力在安全的环境中工作。经济不景气，消费电子产品也不景气。许多工厂，特别是在墨西哥，都关闭了。有些仍然只能以一半的产能在运行。就像现在其他经济体一样，有点不稳定。人们必须存钱。

约翰逊：你觉得工厂现在更愿意和你谈废渣回收产品吗？

哈丁：有两个月时间什么都做不了，工厂里没有工程师，因为他们都在家里工作。但现在工程师们又开始工作了，我们看到的动力是，“我们怎么省钱？我们如何减少库存？我们如何缩短交货期？”

约翰逊：你对焊料合金市场的前景有什么看法？是否有一些动力可以改变现状？

哈丁：是的。在过去的几年里，波峰焊行业已经衰落了不少。他们采用了一种更有效的方法，叫做选择性焊接。焊锡的浪费少了很多。老式波峰焊机将有一个磅重的焊锡罐不断受到湍流的影响，每小时可能产生大约4到5磅的锡渣。现在，新机器一天能产生5磅的锡渣。我们的目标是提高效率和降低成本。我们可以肯定地说，“无论你用什么设备，如果产生锡渣，我们都有一个解决方案给你。”

约翰逊：过去一年追踪波峰焊机市场很有意思，因为大家都在问一个问题，波峰焊机市场仍然稳健还是正在衰落？

哈丁：波峰焊机的采购正在下降。如果有需求的话，人们更倾向于选择性波峰焊取代更大的旧机器。旧机器占用了更多的空间，但就生产量而言，仍然有很多公司每天都在做成千上万的电源。做电源，就会有通孔，需要大量的生产，所以波峰焊接是唯一的方法。

约翰逊：波峰焊不会消失的。和许多事情一样，会有一个特殊的应用需要波峰焊。

哈丁：电力供应将为通孔提供一个长期的应用。

约翰逊：开发路线图上有什么产品？P.Kay的前景是什么？

哈丁：我们的重点更多的是金属方面，我们有很多业务。从企业层面上来讲，我们的重点在电子行业，工业散热器行业和弹药行业。现在，弹药行业对我们来说是一个非常强大的市场，但同时，我们始终以电子行业为重点。就行业而言，我们有自己的专业团队负责业务，他们总是在帮助客户省钱。

约翰逊：考虑到多个行业都在争夺相同的原材料，其中一些是大型的全球产业，你仍然看到弹药行业在增长。哪些行业似乎在争夺相同的材料？

哈丁：除了弹药，电池制造业使用了许多与电子行业相同的材料。众所周知，电池制造和技术正处于一个高点，所以这是我们的另一个强大的行业。

约翰逊：我们正在讨论采矿业能够很好地维持供应。你能分享一下原材料市场吗？

哈丁：对于电子工业来说，你谈到了锡、银、铜和铅。铅市场下滑了很多。锡市场也下跌了不少，可能比两年前跌了30%。银保持稳定，铜目前在各地反弹。

约翰逊：这是指价格还是生产？

哈丁：都是。它们是齐头并进的，尤其是那些金属。银已经稳定了一段时间。就采矿业而言，所有这些材料大部分用于无铅合金；80%以上必须是特殊等级，直接来自矿山，杂质含量达到三倍。

约翰逊：你现在还没有看到采矿业的生产问题吗？

哈丁：对。

约翰逊：很好。这意味着一部分供应链可能相对稳健。

哈丁：为数不多的。

约翰逊：杰伊，谢谢你如此详尽的介绍。

哈丁：这是一次很棒的谈话，感谢。